PUNTO DE EQUILIBRIO-VENTAS

Concepto usado en microeconomía y teoría económica.

En inglés sales breakeven point. Es la técnica que tiene por objeto determinar el volumen de ventas necesario para que una empresa no pierda ni gane operacionalmente; es decir, es aquel punto donde las ventas igualan a los costos y gastos de operación, o sea donde la utilidad de operación es igual a cero. La fórmula para conocer el punto de equilibrio en ventas es:

V = CF / (I - X)

En donde:

V = Ventas en el punto de equilibrio.

CF = Costos fijos.

I = Unidad.

X = Relación de costos variables a ventas proyectadas.

Algunos autores lo determinan así:

PE = CF / (I - cv/pv)

En donde:

CF = Importe de los costos fijos.

cv = Costos variables por unidad.

pv = Precio de venta por unidad.

Ejemplo:

CF = $ 30 000

PE = $ 30 000 /(I - 1,5/2) = $ 30 000 /(I - 0,75)

PE = $ 120 000

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