PRESUPUESTO DE VENTAS

Expresión usada en el contexto de la administración, organización de la empresa, negocios y gestión.

Este presupuesto constituye el fundamento básico sobre el que se construye el programa de presupuestos. Únicamente si se fijan con exactitud los pronósticos de ventas de los productos y/o servicios pronósticos que se espera realizar durante el periodo presupuestado en unidades y volúmenes de ingresos, pueden desarrollarse, sobre una base efectiva y confiable, los presupuestos de gastos y costos necesarios para satisfacer las ventas proyectadas.

Factores que se deben considerarse para el presupuesto de ventas:

1. Específicos de ventas.

a) Factores de ajuste.

- Positivos.

- Negativos.

b) Factores de cambio.

- Productos, material, producción, instalaciones, Mercados, moda, métodos de venta, publicidad, etcétera.

c) Factores de crecimiento.

- Superación de ventas, desarrollo, expansión, crédito mercantil, etcétera.

2. Fuerzas económicas generales. a) Factores externos.

- Precios, producción, ocupación, poder adquisitivo, etc.

3. Influencia administrativa

a) Factor de carácter interno relacionado a las decisiones gerenciales que influyen en el presupuesto de ventas.

- Cambio de producto, nuevas políticas de mercados de publicidad, promoción, precio.

Consulta sección Administración